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5步,快速写出高转化信息流广告文案

作者:admin发布时间:2018-12-04 09:29

  

  很多小伙伴经常会跟我吐槽:“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!”

  其实大部分?#32781;?#37117;没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧,尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴,那么,当我们面对一个全新的行业和产品时,如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢?

  通过3年多的培训管理经验,我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题,而这些问题不是个例,比如不知如何入手、无法切入痛点等等。

  那么,结合这些问题,我整理出了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”!

  相信对你一定有所帮助。

  重点来?#32781;?#20197;下进入正题!

  以下是我写文案的5个步骤:

  1、确定推广内容

  2、罗列相关属性

  3、选择属性

  4、联想文案

  5、优化文案

  看起来有点抽象,但接下来我会用两个案例逐一解释,相信掌握了这五个步骤,你一定能快速的写出想要的文案!

  

  

  我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票?#39057;?#31561;。

  

  关键词分为产品关键词,?#27809;?#20851;键词和表达技巧。

  表达技巧可以理解为产品属性跟?#27809;?#23646;性之间的联系方式

  1、先罗列产品属性

  品类:app,机票,?#39057;輳?#21608;边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。

  价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。

  特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。

  挑战品?#21512;呱下?#28216;公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。

  2、再罗列出人群属性

  第三人称:?#25112;悖?#33322;?#23637;?#21496;,?#39057;?#21069;台,闺蜜,小王小李,?#19979;恚?#32769;板,美女。

  群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。

  年龄:30岁,20岁,58岁之类。

  场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。

  行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。

  结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋?#36873;?/p>

  ......

  3、最后罗列表达技巧:

  以下是青岛笔记本维修总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧:

  对比,夸?#29275;?#28608;将刺激法,与?#27809;?#20114;动,制造落差;?#20449;?#19968;致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题?#24120;?#22330;景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点,直接描述产品或特点;神秘感,归属感,榜样的力量。

  

  

  

  

  

  有些文案联想出来后,不符合?#27809;?#20064;惯,或者违背常理或者策略不对,那么这个时候就需要进行优化!

  1、上海?#27809;?#30340;福利!?#19981;?#26053;游却不知道这个app可就亏大了!

  2、xx后妈妈带娃旅游x折,仅限今日,app专享!(修改措辞)

  3、别花冤枉钱?#32781;?#22312;这里动车票?#37096;?#20197;打折!(人群扩大到所有群体,隐藏了人群主语)

  到?#32781;?#26032;鲜文案便出炉了。

  

  前段时间刚好有个朋友让我帮忙写一条“贷款”相关的文案。

  说实在,我对她负责产品的了解程度基本为0,但是当我从看到她的需求到文案出炉,用了2分钟不到!(因为上面的方法我都熟记在心了)

  

鸟哥笔记,信息流,王志发,信息流广告,投放,创意

  关于“贷款”,自然联想到受众群体xx后,然后想出了使用“激将刺激”法。

  “xx后”,“钱”,“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱?”

  ?#28909;?#36873;择了刺激?#27809;?#24182;提出了疑问,那肯定还要给个说法是不是!

  联想下,我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的?

  应该是朋友方便,没利息,?#19968;?#26500;借钱太复杂,重点就是?#19968;?#26500;借钱太麻?#24120;?#32780;且还有利息。

  写到此处,我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。

  我们组合起来:

  “xxx后还在找朋友借钱?+行动简单化+产品特点

  “xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可办理,+产品特点

  优化后就是“xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可贷xx元,日(月)息x元!

  怎么样,看完是不是觉得so easy呢?

  那么,赶紧按照以上步骤试一试吧!

  

  文案对于不同的?#32781;?#19981;同的场景会有不同的作用效果,对产品属性,?#27809;?#23646;性的拆解尤其重要,尽量把能扯上关系的都列出来,然后根据你的需要进行挑选,最后配合上不同的表达技巧,就会有各种角度类型的文案。

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